「ビジネス」が強調される弁護士の魅力度

     かつて日本の多くの弁護士が、自らの仕事と結び付けられることに抵抗があった「ビジネス」という言葉は、いつのまにか彼らのなかで、あるべき覚悟のように語られるようになりました。弁護士はビジネスではない、といえば、そんな覚悟では当世生き残れない、頭が古いという批判が同業者から即座に返ってきてもおかしくない。ビジネス系の弁護士からは、かつて「弁護士会内では肩身が狭い」といったマイナー感をにじませた言葉を異口同音に聞いてきただけに、そこには、やはり隔世の感があります。

     以前も書いたように「サービス業」という言い方も、弁護士は「覚悟」としていまや極一般的に使うようになっています(「『サービス業』という決意と覚悟」)。同じ意味合いで使われているようにもみえますが、こちらがジャンル分けとしての言い方であるとすれば、「ビジネス」にはもっとアグレッシブなものが込められているようにもとれます。この言葉が強調されるとき、おカネ儲けや採算性の追求というテーマに対して抵抗感を引きずる弁護士の業態に対して、より批判的に、新しい覚悟を求められてきた、ともいえます。

     そして、「弁護士が何でビジネスではいけないの?」という、初めから旧来の弁護士とは違う発想の、その意味では過去と隔絶した人材もまた、弁護士の世界にやってきていることも事実です。

     しかし、もし「ビジネス」という言葉が、弁護士としてやっていくために必要な「覚悟」として発信されているだけなのであれば、実はこれからこの世界に来ようとする人間にアピールする効果は、実は限定的なものではないか、と思います。つまり、「ビジネス」というのであれば、弁護士が「ビジネス」として、どれだけ魅力的なものであるかが語られなければ、そもそも弁護士という仕事が選択されるとはならない。少なくとも前記のようなアピールでは、積極的な選択の材料にはならない、ということです。

     「ビジネス」として、新規参入、しかも未経験者が参入したくなる条件を考えれば、当然、採算性の効率、需要への見通し、安定性を担保する一応のモデル、そして、肝心のそれを自らのものにできる道筋が、より見えていることが当然プラス評価の材料になります。しかも、弁護士の場合、新法曹養成制度による法科大学院というプロセスの強制化によって、時間的経済的な先行投資を強いられているというマイナス条件が加味されています。

     給費制や志望者減問題とも絡めて書きましたが、要は弁護士として「やれるか」「やれないか」ではなく、積極的な妙味が、しかもビジネスとして(つまりはより効率よくおカネ儲けにつながる商売として)、アピールできるのかどうかということです。

     前回ご紹介した2月25日付けの週刊ダイヤモンドの特集「司法エリートの没落」では、弁護士ドットコムやアディーレのトップを、まさにビジネス感覚で弁護士業界に新たな地平を切り拓こうとしているパイオニアのような扱いでスポットを当てています(「『司法エリート没落』記事の限界」)。記事は、こう言います。

     「彼ら風雲児に共通するのは、世間のニーズがどこにあり、どうすればそのニーズを満たすことができるのか、という野心的な常識破りのマーケッテイング思考を持っていることだ」

     とりわけ、登場する三人の弁護士のうち、特に興味深い発言をしているのは、アディーレの代表である石丸幸人弁護士です。彼は自らは「マーケッター」であるとし、事業をやりたくて、弁護士界を「有望なマーケット」みて、この世界にきた。ただ、彼は言います。

     「僕はマーケッターですから、市場が有望でなくなったら、次の市場に移ります。注目はやはり医療。弁護士業界はしょせん5000億~6000億市場ですけど、医療は年間70兆円ですからね。それで北里大学の医学部に通っているんですよ。純粋に医者になります」

     このあと彼は、そのこととアディーレとのシナジーについての問いかけを「ない」と笑い飛ばしています。彼らが確かに弁護士として先駆的なビジネスモデルに果敢に挑戦している「先駆者」であり、成功者であったとしても、そこに必ずしも後進がこの世界を目指し、あとに続くようなモデルが提示されたとはいえません。しかも、マーケッターを自認する「先駆者」の一人は、既にこの世界をビジネスの「妙味」としては見切っているような発言をしています。彼の発言は、そもそもこの企画にふさわしかったのか、疑いたくなるくらい弁護士や業界の未来からは、もはやはずれているのです。
     
     弁護士という仕事は、ここに登場した弁護士たちのように、もともとが「ビジネス」の発想をもったものこそが集まる世界になっていく、とみるべきなのでしょうか。しかし、「先駆者」である彼らも、また、「ビジネス」の成功者として、後進が続きたくなるような、そして、他のビジネスのなかで弁護士を選択したくなるような、材料を与えている存在にもみえません。

     そして、もっといってしまえば、弁護士の志望者たちは、必ずしも彼らのような発想の持ち主ではないだけでなく、依然、本音では彼らのようにならずともやれる弁護士スタイルを求めているかもしれません。志望者たちの中には、資格さえとれば、なんだかんだいっても、かつてのような自分のなかのイメージとしてある、独立系自由業として魅力のある存在になれるはず、と信じている人たちもいるようにみえます。かつてのこの資格の安定性に比する、この仕事の魅力は、今後、どこに見出せるのでしょうか。

     新しい時代に必要にされる弁護士になれない人間は、この世界に来なくていい、という声も聞こえてきそうです。しかし、「こういう弁護士ならばやっていけます」「いまやこういう発想でないと弁護士にはなれません」というアピールで期待できるのは、そこにビジネスチャンスを見出す新人の獲得よりも、現実的には、こういう世界にはやたらにこない方がいいという戒め効果の方です。それももはや、実害を考えれば、成功者による「生存バイアス」のようなもので魅力が語られるよりは、ずっと健全であるようにも思います。


    今、必要とされる弁護士についてご意見をお寄せ下さい。司法ウオッチ「司法ご意見板」http://shihouwatch.com/archives/4806

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    テーマ : 弁護士の仕事
    ジャンル : 就職・お仕事





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    No title

    アディーレには、学閥なんかないんでしょうね。
    ポテンシャルがどうだ地頭がどうだと、恣意的なエコヒイキ人事に凝り固まってる連中より、よっぽど合理的な判断ができそうな人たちじゃないか、という気がします。

    No title

    直下のコメントをしたものですが、追加。それでもアディーレは4大、5大よりもいいと思う。仕事のレベルでも、弁護士の勤労条件でも。

    No title

    そういえば、アディーレの回転寿司の海外展開は、いったい・・・。
    http://diamond.jp/articles/-/16572

    まじめに取り上げるというのは炎上商法に力を貸すようなもので、つまらない。石丸さんは面白いよ。新人をガンガン採用しているのも、高く評価していい。ただ、過去の処分例は無視できない。患者には名医と藪医者の区別はつけられないが医師の間に実力差は厳然として存在する、土建屋で欠陥建物ばっかり建てるところがある一方で問題のない建物を提供する業者もある、ピンかキリかは同業者であれば容易にわかる、そんな感じ。

    No title

    弁護士業界に新たな地平を切り開いたわけじゃないだろという話をしているのが、分からないんだろうな、一つ前のコメントは。

    石丸の信者らしいが、人の思想はそれぞれだから。
    あなたの信教の自由は憲法の保障の対象だと思うよ。

    No title

    >次のステップって、別に弁護士経由しなくてもいい職業じゃないの?

    それを言っちゃったら、「別に(あんたの仕事って)大学に行かなくてもいい職業じゃないの?」って言われても仕方ない輩がたくさんでてくるだろ。
    別に弁護士を経由するしないに限らず、何かにチャレンジできる風土ってのは大事だよ。特に日本は一度失敗したら(というか起業にしろ何にしろ、常にスタート時点で金がものをいうようなチャレンジも多い)二度と浮き上がれないことが多いしね。
    別に石丸氏の考えからすると、医師(というか医療法人経営)にもそこまで執着はないだろうな。そういえば福祉と提携している弁護士とかっていなかったかな。まぁいいけどそこに儲かる点がなければまた次にいくだろうさ。

    おれっちみたいに凡人だとどうしても「○○に強いべんごしと言われるためには○○資格も必要」と思っちゃうけど、彼はそんなことないんだろうな。次元が違うよ。

    No title

    第一印象は、確かにそうだった。

    グローバルな医療品メーカーや製薬メーカーの株式を、タイミングを見て買えばいのに、それで寝ていても高齢になっても障害者になっても配当が入るから自分セーフティーネットになるのに、とは思った。

    (今は株価がオーバーシュート気味なのでタイミングは悪い)

    No title

    医者を目指すとか馬鹿かよ。

    最初から医者になったほうがよいに決まっている。

    医療訴訟という馬鹿もいるが、コスパが悪すぎる。

    そもそも金が儲かるから医者という視点が醜悪だし時代おくれ。だから

    強姦魔の医学生が現れる。それに医者バブルもすでに崩壊に向かっている

    ことは明らか。弁護士資格ですかんぴんになり、医者を目指すとか愚の

    骨頂というほかない。

    No title

    次のステップって、別に弁護士経由しなくてもいい職業じゃないの?

    No title

    議員になった方や医師を目指す方をひきあいにして
    >彼らが確かに弁護士として先駆的なビジネスモデルに果敢に挑戦している「先駆者」であり、成功者であったとしても、そこに必ずしも後進がこの世界を目指し、あとに続くようなモデルが提示されたとはいえません。

    とは言いきれない。モデルが確かに特殊かもしれないが、次のステップに移行できる点がある、弁護士しかできないわけではないという視点は大事ではないのか。

    先日の「弁護士兼業」の記事というかイベントも、本来ならこういう方々をお呼びすればよかったのだろう。
    なんだかんだ言いつつ、ほとんどの弁護士は弁護士ドットコムに登録しているし、いわゆる新興事務所は採用の受け皿となっているのだから。

    No title

    医師は、厚労省が、「もうからない職業」にしている真っ最中です。

    やるとしたら、自由診療のみの美容整形や植毛系、そして出産系の治療ももうかります。保険診療系の普通の医者であれば、儲かりません。

    医師会は任意加入なので加入しない、加入したとしても活動には参加しないことです。参加したところで、
    「医者はこうあるべき、あなたのやりかたはケシカラン」
    と、既にたっぷりため込んだ大先生たちから嫌味を言われ、パージされるのが落ちです。

    なお、保険診療系では、赤字倒産が続出しており、医大付属病院も閉院するところが増加しています。個人病院でも、資産家の親にたかる医師が続出しています。

    高度医療なんかをすれば、医療過誤訴訟リスクが高い。そして、西村あさひなどの弁護士が、医療過誤で頭を下げる院長の隣で、突っ立っている、というニュース映像がテレビに流れる、という訳です。

    No title

    馬鹿馬鹿しい。
    医師兼弁護士で医療訴訟に強い弁護士に俺はなる!
    はよくある話です(現にそういう弁護士もいます)。

    石丸氏のような考え方ももちろんあっていい。それを許容するのが弁護士世界……の割にはみなさん債務整理系事務所のことはさんざんけちょんけちょんに言っていたように思いますね。

    >石丸氏は、法科大学院に関わっていないんでしょうか?
    関わっていませんよ。寧ろ関わっていたとしたら、法科大学院がもてはやされることなどなかったはずです。

    No title

    ところで、石丸氏は、法科大学院に関わっていないんでしょうか?
    ちょっと検索しても、この人が、法科大学院絶対堅持、何が何でも維持しろ、ここを出てない限り司法試験の受験資格も認めるな、予備試験なんか以ての外だ、あんなの受けるような奴ろくでなしに決まってる、などという言動を繰り返しているという話が見当たらないんです。

    私が、大手事務所のインチキ野郎(予備試験受験者をさんざん見下して貶める言動を繰り返しながら、その予備試験合格者を法科大学院修了者よりも優遇して採用する大手事務所の存在に一切触れない。それどころか自分がその事務所の幹部)どもと違って、石丸氏に嫌悪感を持てないのは、この人の言動に矛盾や欺瞞が感じられないからですね。

    ビジネスドクター?

    「ビジネスローヤー」を得意げに自称する連中や、提灯記事は見かけたことはあります。
    でも、そんなのはつい最近の話で、一昔前には絶無だったのも確かです。
    次は「ビジネスドクター」が流行るんですか?
    医師免許なんかなくてもできる仕事に、わざわざ医師免許取った上で押しかけていくんですか?

    医師には応召義務がありますが、「ビジネスドクター」だったら拒否できるわけありませんよね。医師登録しないで「有資格者」とやらでも称してりゃ別かもしれませんが、じゃあ医療活動も禁止だ。

    つくづく、自称ビジネスローヤーどもや提灯記事屋どもの異常さが際立ちますね。そんなもの、専門家でもなけりゃ職業でもない。少なくとも、国家の法律による排他的な地位の独占や参入の規制(それも、恣意的な評価基準の! 例えば、法律家のはずなのに法的素養よりも語学力を優遇するとか)を正当化できるほどの社会的責任に応えてるとはとても思えない。、ただの詐欺師のほうが近い。私は絶対に近づきたくない。
    プロフィール

    河野真樹

    Author:河野真樹
    司法ジャーナリスト。法律家向け専門紙「週刊法律新聞」の記者・編集長として約30年間活動。コラム「飛耳長目」執筆。2010年7月末で独立。司法の真の姿を伝えることを目指すとともに、司法に関する開かれた発言の場を提供する、投稿・言論サイト「司法ウオッチ」主宰。http://www.shihouwatch.com/
    妻・一女一男とともに神奈川県鎌倉市在住。

    旧ブログタイトル「元『法律新聞』編集長の弁護士観察日記」


    河野真樹
    またまたお陰さまで第3弾!「司法改革の失敗と弁護士~弁護士観察日記Part3」
    河野真樹
    お陰さまで第2弾!「破綻する法科大学院と弁護士~弁護士観察日記Part2」
    河野真樹
    「大増員時代の弁護士~弁護士観察日記Part1」

    お買い求めは全国書店もしくは共栄書房へ。

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